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La Negoziazione Interculturale

Nibi - Nuovo Istituto di Business Aziendale - di Promos Italia propone l'appuntamento formativo che mira a fornire strumenti di base sia per comprendere come le diversità e le specificità culturali possano influenzare i diversi processi e momenti di trattative e negoziazioni (gli incontri, la presentazione delle offerte, la stipulazione degli accordi, la chiusura dei contratti), sia per prepararsi per gestire in modo efficace negoziazioni con persone di cultura diversa dalla propria.

Camera di Commercio di Ravenna

Martedì, 15 ottobre 2019
Ore:  9.00 > 13.00 e 14.00 > 17.00

Sala Verde, entrata: Via Di Roma, 89

DESTINATARI

Imprenditori, export manager, sales manager, responsabili ufficio acquisti e vendite, consulenti, professionisti, chiunque interessato in quanto impegnato a gestire offerte, trattive e negoziazioni con i mercati di cultura diversa dalla nostra.

Il corso è valido per beneficiare della premialità di max 10 punti per le imprese che hanno presentato domanda al bando “Progetti di promozione dell’export e internazionalizzazione intelligente – 3° annualità 2019” ai fini della concessione del contributo.

PROGRAMMA

- Negoziazione e negoziazione interculturale: cosa cambia

- Il mio approccio negoziale: il mio stile e i miei assunti culturali

- Come adattare il proprio stile culturale

- I primi contatti

- L'importanza del tempo e della relazione nella fase pre-negoziale

- Gli incontri negoziali: chi negozia, regole di cortesia e di appropriatezza

- La chiusura: chi decide, quando, in che modo si chiude

- Il valore del contratto e della relazione alla chiusura del contratto

- Casi ed esercitazioni

 QUOTA DI PARTECIPAZIONE

- per le imprese iscritte alla CCIAA di Ravenna: Euro 150,00 + IVA a partecipante
- per le imprese di altre province italiane: Euro 220,00 + IVA a partecipante

INFORMAZIONI:

Cinzia Bolognesi, tel. 0544 481415, cinzia.bolognesi@promositalia.camcom.it

 

 

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Milano, 21 Febbraio 2020

I rapporti commerciali internazionali sono spesso caratterizzati dalla insufficiente attenzione posta alla formalizzazione degli accordi intercorsi tra le parti.

E’ invece richiesta una particolare attenzione  alle principali  regole che governano gli scambi  con l’estero   perché il rischio  per  gli operatori  che   non dispongono almeno di un orientamento di base  è quello di assumere nei confronti di controparti straniere, in media più evolute sotto il profilo delle tecniche contrattuali, inconsapevoli vincoli giuridici che espongono le imprese a rischi economici anche gravi.

Ampio spazio è dedicato alla redazione della clausola diretta a disciplinare  i termini di resa della  merce  mediante il corretto utilizzo degli Incoterms® della ICC, strumento che rappresenta la lingua “comune” del commercio mondiale per individuare  con precisione come vengono  distribuite tra le parti contraenti  le responsabilità, rischi e costi   nella spedizione, nello sdoganamento, nel trasporto e nelle operazioni a questo accessorie.

 

IVA nei rapporti internazionali: novità normative in vigore dal 2020 e aggiornamenti di prassi e giurisprudenza
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Milano, 5 Dicembre 2019

 

Le strategie di mercato internazionali e i processi di globalizzazione richiedono un’attenta analisi delle variabili fiscali per poter effettuare le migliori scelte strategiche durante un processo di internazionalizzazione..

Il corso esaminerà le novità normative che entreranno in vigore dal 2020 e riguarderanno i rapporti con operatori esteri, aventi un importante impatto sulle procedure amministrative, contabili, fiscali e contrattuali delle aziende residenti. Sarà, inoltre, analizzato anche l’evolversi della prassi e della giurisprudenza interna ed internazionale in materia di Iva nelle operazioni con l’estero.

Progetto "Orientamento e Crescita delle MPMI lombarde: i Desk Strategici"

FORMAZIONE PER LA CRESCITA INTERNAZIONALE

Ciclo di n. 6 webinar formativi sull' internazionalizzazione d'impresa

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