Moduli Trasversali

Modulo 1 - Scenario internazionale
Coordinatore Paolo Palamiti
 

Per saper cogliere le opportunità offerte alle imprese dagli sviluppi dello scenario internazionale e comprendere le modalità più efficaci di pianificazione del proprio business, è fondamentale avere una conoscenza approfondita del contesto di riferimento. Per tale ragione, la prima parte del corso è dedicata a fornire un inquadramento basato sull’analisi delle principali variabili geografiche, politiche ed economiche dei mercati esteri.

Di seguito alcuni degli approfondimenti previsti:

• Geografia economica
• Geopolitica
• Economia internazionale
• Finanza internazionale
• Mercati finanziari internazionali
• Dazi e dogane
• Istituzioni internazionali
• Politica economica europea
• Commercio internazionale 

Modulo 2 - Strategie per l'internazionalizzazione
Coordinatore Fabrizio Perretti
 

Questo modulo analizza l'internazionalizzazione delle imprese e le decisioni che queste devono affrontare da un punto di vista strategico: dove, quando e come entrare nei mercati esteri.

Di seguito le tematiche previste:

Perché internazionalizzare

• analisi delle forze che spingono e contrastano l'internazionalizzazione a livello di nazione, settore e azienda
• il fenomeno della globalizzazione
• distanze e confini geografici, economici e culturali

Come internazionalizzare

• modalità di ingresso: le opzioni, aspetti positivi e negativi
• il modello di espansione graduale
• il fenomeno delle aziende "born global"
• Corporate Social Responsibility

Dove internazionalizzare

• l'analisi di attrattività delle nazioni: potenzialità e rischi
• i modelli decisionali per le scelte di localizzazione
• strategie di rilocalizzazione e di uscita 

Modulo 3 - Modelli organizzativi per l'internazionalizzazione
Coordinatrice Marina Puricelli
 

Attraverso lezioni in aula e lavori di gruppo, in questo modulo vengono approfonditi i modelli organizzativi e di gestione delle risorse umane nei processi di internazionalizzazione.

Dopo un’analisi dell’organizzazione per le PMI e degli assetti organizzativi necessari all’impresa per internazionalizzarsi, si esploreranno i temi della comunicazione interculturale e business culture.

Il docente presenterà e analizzerà casi aziendali e supporterà l’aula in esercitazioni di gruppo.

Di seguito gli argomenti previsti:

• L'organizzazione per le PMI
• Il decalogo dell'impresa forte
• Analisi di casi aziendali a cura del docente
• Gli assetti organizzativi per l'internazionalizzazione
• L'effetto replica
• La check-list per l'internazionalizzazione
• Le reti d'impresa

Modulo 4 - Finanza
Coordinatore Alberto Dell' Acqua
 

In questo modulo vengono affrontati i temi della Finanza aziendale per l’internazionalizzazione, le opportunità di finanziamento e il sistema dei pagamenti internazionali. Partendo dalle basi teoriche ed i modelli di riferimento della finanza aziendale si entra nel dettaglio dell’analisi finanziaria e delle fonti di finanziamento aziendale.

A seguire, sono previsti approfondimenti su:

• finanza per i progetti di internazionalizzazione
• strumenti di pagamento internazionale
• elementi della finanza agevolata per l’internazionalizzazione
• valutazione degli investimenti
• elementi di europrogettazione

Modulo 5 - Marketing
Coordinatrice Emanuela Prandelli
 

In un contesto di crescente globalizzazione dei mercati, le imprese necessitano di declinare le proprie strategie di marketing a livello sempre più integrato e globale.
In questo modulo si intende approfondire i principi di fondo del marketing management, articolato nelle sue tre componenti chiave:

• Marketing analitico
  analisi della domanda e della concorrenza 
• Marketing strategico
  decisioni di segmentazione, targeting e posizionamento di brand di prodotto
• Marketing operativo
  definizione della value proposition – intesa come mix di attributi tangibili e intangibili –, del prezzo, dei canali distributivi e delle politiche di comunicazione

L’obiettivo è quello di porre l'attenzione sulle opportunità di gestione integrata delle singole leve.
Particolare enfasi verrà posta sul ruolo del web marketing quale strumento di sviluppo della relazione con il mercato (customer relationship management) e supporto della gestione del brand a livello integrato.

Modulo 6 - Contrattualistica internazionale
Coordinatore Marco Dell'Antonia
 

L’obiettivo del modulo è trasferire conoscenze di tipo generale sulla contrattualistica internazionale, la difesa della proprietà intellettuale nei mercati esteri e delle tecniche di negoziazione.

Di seguito i temi affrontati:

I contratti internazionali

• caratteristiche del contratto internazionale
• territorialità del diritto e le fonti del diritto internazionale privato
• legge applicabile

Fattispecie tipiche di contratto

• compravendita internazionale
• contratti di distribuzione
• contratti di trasporto

Operazioni societarie di internazionalizzazione dell'impresa

Protezione della proprietà intellettuale a livello internazionale ed efficacia della protezione a livello contrattuale 

Modulo 7 - Supply Chain Management
Coordinatore Marco Melacini
 

L’obiettivo di questo modulo è fornire ai partecipanti un quadro delle principali soluzioni della logistica per l’internazionalizzazione, nonché illustrarne i rischi, la documentazione e le assicurazioni per le esportazioni/importazioni.

Vengono proposte all’aula testimonianze e casi concreti di Supply Chain Management.

Di seguito gli argomenti previsti:

• Il concetto di supply chain
• Rilevanza delle supply chain internazionali
• La progettazione e gestione delle supply chain internazionali
• La gestione dei trasporti internazionali
• La gestione dei flussi finanziari
• Documentazione e trasporti

Modulo 8 - Fiscalità internazionale
Coordinatrice Giovanna Costa
 

Il modulo prevede una serie di incontri mirati ad analizzare i fondamenti di diritto tributario internazionale e i diversi livelli d'imposizione.

Di seguito i temi affrontati:

• Tassazione mondiale vs tassazione territoriale: fenomeni di doppia imposizione
• Il Modello OCSE di convenzione contro le doppie imposizioni
• La stabile organizzazione

In aula verranno poi affrontati gli aspetti fiscali delle diverse forme di presenza all’estero di imprese italiane, quali:

• L’agente
• L’ufficio di rappresentanza
• La stabile organizzazione
• La società di diritto estero
• La pianificazione fiscale internazionale e norme antielusive
• L’IVA internazionale

Modulo 9 - Business Planning per l'internazionalizzazione
Coordinatore Paolo Migliavacca
 

Questo modulo è interamente dedicato all’elaborazione di un business plan, in quanto attività fondamentale per valutare ed implementare la propria strategia di internazionalizzazione. Dopo una prima parte di impostazione del lavoro verrà proposta un’esercitazione pratica – in continuità con le esercitazioni svolte nei moduli di Marketing e Finanza – per applicare le nozioni apprese ad un progetto concreto di interesse per la propria azienda.

Il percorso prevede:

• ricerca delle informazioni
• impostazione dei contenuti
• Pianificazione delle operazioni
• Armonizzazione degli strumenti
• esercitazione
• presentazione dell’assignment